Сенс і переваги ексклюзивного договору

1. Продаж квартири з неповнолітніми дітьми

Асоціація ріелторів України вже не перший рік радить українцям укладати ексклюзивні договори з продавцями нерухомості.

Ексклюзивний договір - це документ, згідно з яким, агентство нерухомості зобов'язується надати наступні послуги:

- консультування з будь-яких питань, пов'язаних з продажем об'єкта нерухомості;

- правова експертиза документів на нерухомість;

- розміщення реклами (вид і обсяг реклами визначаються, як правило, на розсуд агентства);

- пошук покупця на продаваний об'єкт;

- організація і проведення переговорів між Покупцем і Продавцем, узгодження термінів і порядку оплати, документальне закріплення досягнутих домовленостей;

- підготовка документів для угоди з об'єктом нерухомості (за умови наявності відповідної довіреності) або сприяння в їх зборі;

-забезпечення збереження документів, переданих продавцем нерухомості агентству.

Чисто юридично, виходить, що ексклюзивний договір відрізняється від стандартного договору продажу нерухомості тільки тим, що Продавець (власник об'єкта нерухомості), передає певного Агентству ексклюзивне (виключне) право продажу його об'єкту. Іншими словами, Продавець і Агентство, укладаючи ексклюзивний договір, домовляються про те, що саме це (і ніяке інше) Агентство буде цілком і повністю займатися питанням продажу нерухомості Продавця. У тексті такого договору обов'язково буде присутній пункт, згідно з яким Продавець зобов'язується протягом всього терміну дії договору не звертатися в інші агентства нерухомості і не продавати свою нерухомість самостійно, минаючи вищевказане Агентство.

У даній статті ми хочемо пояснити і розповісти вам, чому ж складання ексклюзивного договору має важливу роль в роботі з нерухомістю.

Більшість людей вважає, що при розміщенні оголошення в газеті про продаж нерухомості дана пропозиція відразу зацікавить більшу аудиторію звичайних покупців і ріелторів. Природно, що при великому інтересі ймовірність швидкої і стрімкою продажу зростає в кілька разів, але ....

На жаль, дане припущення є помилковим. Ваше оголошення, звичайно ж, буде помічено і навіть занесено в базу даних агентства, але при цьому вони не будуть рекламувати його в електронних або друкованих ЗМІ, заносити в бази даних між агентствами.

При укладанні ексклюзивного договору вся документація перевіряється ретельно на наявність невідповідностей. Ніякої метушні і тиску з боку покупців і продавця. Ексклюзивний договір - відмінний захист від шахрайства!

Зовсім інша ситуація вас чекає при бажанні купити нерухомість, продавець якої оформив ексклюзивний договір з агентством. Зазвичай при оформленні такої угоди представники фірми з продажу нерухомості обов'язково оглядають об'єкт і звертають увагу на кожну дрібницю, завдяки яким вони потім побудують вдалу рекламну компанію. Детальний опис об'єкта на руку покупцеві. Він уже має точне уявлення про нерухомість і може не витрачати свого часу і грошей на виїзд на місце без необхідності. Також це є додатковою зручністю для продавця - йому не потрібно постійно показувати об'єкт заради простої цікавості, яке закінчується нічим.

У чому ж конкретно полягає вигода продавця при укладанні ексклюзивного договору? Ми можемо вас запевнити зі стовідсотковою правдивістю, що жодне агентство не рекламує всі об'єкти, які знаходяться в його базі. У кращому випадку в ЗМІ потрапляє лише 50-60% від всіх квартир. Це призводить до того, що ймовірність розміщення оголошення про продаж, наприклад, квартири може бути виконана спочатку відразу усіма агентствами, в які ви звернулися. Потім ріелтори виявлять повторення і приберуть рекламу, так як не захочуть платити за марну рекламу. Крім цього, подібні продавці, які звертаються до багатьох агентства відразу, наражають себе на небезпеку. До нього приходить велика кількість людей в якості клієнтів, і вже дуже скоро про продаж і надходження грошей будуть знати багато. Інформація про велику суму грошей може випадково потрапити в кримінальні руки, що дуже і дуже небажано.

Переваги, якими володіє продавець, який уклав ексклюзивну угоду з агентством нерухомості:

1. Захист від шахрайства. Будь сумлінну ріелтор показує вашу нерухомість виключно серйозно зацікавленим людям, а не кожному, хто зателефонував в агентство.
2. Необхідний обсяг реклами. При продажу вашої нерухомості агентство буде намагатися дати повний обсяг рекламних оголошень у всіх серйозних джерелах. Інформація про вашу квартиру буде регулярно виходити з кожним номером газети і журналу. Потенційний покупець обов'язково зверне на неї увагу. Таким чином, ви зможете продати об'єкт нерухомості набагато швидше.
3. Більш ефективна підготовка квартири до продажу. Професійний ріелтор при першому погляді на квартиру моментально визначить її ціну і дасть свої рекомендації.
4. Економія часу, ви не витрачаєте його на розмови з потенційними покупцями.

При укладанні ексклюзивного договору вам варто звернути особливу увагу на його термін дії. Наше агенство рекомендує вам підписувати договір не більше 6 місяців, так як статистика показує, що за цей час перебуває клієнт на 70% подібних пропозицій. Обмеження терміну дії договору змушує ріелторів працювати з більшою ретельністю. Кожне агентство розуміє, що при негативному результаті договір не буде продовжений клієнтом. Насправді хороший і старанний ріелтор може значно при бажанні вплинути на ситуацію з продажем. Він може постійно стежити, щоб квартира перебувала в лістингу фірми, розміщувати додаткові оголошення в інших ЗМІ, пропонувати такий варіант своїм колегам і знайомим з інших агентств. Найчастіше при продажу нерухомості ріелтор завжди отримує винагороду. При укладанні обмеженого за часом ексклюзивного договору агентство максимально зацікавлене у продажу нерухомості за високою ціною.

Підводячи підсумки, можна сказати, що ексклюзивний договір дійсно вигідний продавцю і покупцю, якщо з ними працює хороше агентство і сумлінну ріелтор. Робота одне серйозного агентства за ексклюзивним договором принесе набагато більше пропозицій, ніж десятка простих фірм.

Будьте впевнені, що наші професійні ріелтори подбають про вашу нерухомість. Ми знайдемо для вас покупця в короткі терміни і зробимо операцію з максимальною ціною. Не довіряйте вашу нерухомість непрофесіоналам, так як це може обійтися вам дуже дорого!

Продаж квартири з неповнолітніми дітьми

Якщо ви вирішили продати квартиру, в якій прописані неповнолітні діти або ж дитина є Совлад